近年來，受到互聯網技術普遍應用、鋼貿資金缺口風波、行業發展周期性低谷等因素影響，厚壁無縫管鋼貿商加快了轉型升級的步伐，經營格局為之一新。

若干年前，當厚壁無縫管供不應求的時候，市場上活躍的鋼貿商大體上能分為四大類型，即代理商、現貨商、終端商和“搬磚頭”。

2008年前后，當市場供求關系發生變化后，厚壁無縫管市場從“賣方市場”轉變為“買方市場”。市場供求關系發生逆轉的這段時間里，市場雖有需求但并不旺盛，原有的鋼貿經營受到了挑戰：一是“做市場”的現貨商庫存風險增大，因為市場行情趨跌，預訂的貨一到手就虧本;二是庫(ku)存(cun)流動量縮水(shui)，拉長(chang)了(le)庫(ku)存(cun)周期，等(deng)于(yu)放大(da)了(le)資(zi)金運作成本;三是庫存積壓是由資金堆砌起來的，庫存多少與風險(xian)大小成正比。

面對上(shang)述三個(ge)方面的變化，代理商(shang)和現貨商(shang)首先做(zuo)(zuo)出了應對，減少庫(ku)存(cun)或不做(zuo)(zuo)庫(ku)存(cun)，鋼廠代理商(shang)隊伍空前“縮水(shui)”，社會(hui)庫(ku)存(cun)急劇下降。同時，鋼材市場行情在底(di)部長時期徘徊，使得大多數鋼貿(mao)(mao)商(shang)感到生(sheng)意難做(zuo)(zuo)。由此，傳統(tong)鋼貿(mao)(mao)經(jing)營(ying)格(ge)局發生(sheng)了變化。當前經(jing)營(ying)格(ge)局呈現四大變化：

變化(hua)一：“搬(ban)磚頭”在市場里銷聲(sheng)匿跡

鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)(shang)問(wen)世后，由于(yu)鋼(gang)材市場價格透(tou)明且長期(qi)處于(yu)底部(bu)，絕大多(duo)(duo)數靠拉差(cha)價賺盈利(li)的“搬(ban)(ban)磚頭”鋼(gang)貿商(shang)(shang)在市場里(li)消失(shi)了。最(zui)為直觀的表現是，大多(duo)(duo)數“搬(ban)(ban)磚頭”的鋼(gang)貿商(shang)(shang)在鋼(gang)材市場里(li)的門店(dian)關掉了———營業(ye)(ye)執照和電腦搬(ban)(ban)回了家，有(you)機會就(jiu)做一單生意，沒機會就(jiu)給自己放(fang)大假(jia)或從事多(duo)(duo)元(yuan)經營，謀求跨行業(ye)(ye)發展或再(zai)次(ci)創業(ye)(ye)。能夠(gou)堅持下來的鋼(gang)貿商(shang)(shang)，一般(ban)手里(li)都握有(you)終端(duan)(duan)客(ke)戶，成了僅有(you)終端(duan)(duan)的采(cai)購代理商(shang)(shang)。

變化二(er)：社會庫(ku)存不(bu)飽和，停(ting)留在低(di)位(wei)

代(dai)理(li)商(shang)和(he)現貨商(shang)都在(zai)(zai)(zai)降庫(ku)存，有的甚至做不(bu)起庫(ku)存，就退(tui)出了代(dai)理(li)商(shang)隊伍，不(bu)再做坐(zuo)在(zai)(zai)(zai)辦公室(shi)里的“坐(zuo)商(shang)”，而(er)重拾老本行干起了為終(zhong)端(duan)(duan)服務的“行商(shang)”。這部分大中型鋼貿商(shang)有一定(ding)的資(zi)源(yuan)積累(lei)，能(neng)(neng)為終(zhong)端(duan)(duan)提供(gong)(gong)“一條龍(long)”式全方(fang)(fang)位(wei)服務，因此(ci)，即(ji)或在(zai)(zai)(zai)采購價格處于(yu)劣(lie)勢的情況下，也能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)倉儲物流、加工配送和(he)資(zi)金(jin)運作等(deng)方(fang)(fang)面為終(zhong)端(duan)(duan)提供(gong)(gong)解決方(fang)(fang)案。在(zai)(zai)(zai)獲得終(zhong)端(duan)(duan)的認可后，這些鋼貿商(shang)一般都能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)市場上(shang)站(zhan)穩腳跟。

變化(hua)(hua)三(san)：市場采購渠道多樣化(hua)(hua)

隨著鋼鐵電商的興起，市場里找得到的貨，鋼貿商可以通過數家網上交易平臺進行價格比較后，實施價廉優先采購原則，即在確保終端所需品種、規格、質量的情況下，從價格較低的資源中選擇采購。市場里短缺的貨，鋼貿商可到鋼廠直接訂貨采購。因為市場有缺口，這類商品往往有一定盈利空間。例如，最近一些三資企業(在中國境(jing)內設立的中外合資經營(ying)企(qi)業、中外合作經營(ying)企(qi)業、外商獨資經營(ying)企(qi)業)開始(shi)使用國內市(shi)場幾乎用不到的一(yi)種無取(qu)向硅鋼片(pian)，但市(shi)場上(shang)沒有(you)(you)這(zhe)樣(yang)規格的貨(huo)，有(you)(you)家鋼貿(mao)(mao)企業(ye)(ye)就到有(you)(you)關(guan)鋼廠(chang)定制生(sheng)產。因(yin)為(wei)市(shi)場有(you)(you)缺口，利潤空間相對(dui)較大(da)。現在該鋼貿(mao)(mao)企業(ye)(ye)盡(jin)管(guan)把注(zhu)意力放在多元經營(ying)上(shang)，但也(ye)始(shi)終關(guan)注(zhu)著(zhu)這(zhe)些(xie)特殊用料的需(xu)求，不失時(shi)機(ji)地做(zuo)好供貨(huo)工(gong)作。

變(bian)化四：越來越多的鋼(gang)貿商(shang)成為鋼(gang)鐵電商(shang)平臺的會(hui)員企業

鋼(gang)貿(mao)(mao)商(shang)根據自(zi)己的(de)(de)(de)需求，選(xuan)擇(ze)成為一(yi)些(xie)鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)平臺的(de)(de)(de)會員企(qi)業，參與掛牌、采購(gou)、拍(pai)賣等交(jiao)易活動(dong)，并從中爭取利潤最大化(hua)。不少鋼(gang)貿(mao)(mao)企(qi)業在接到終端訂(ding)單后，第一(yi)時間到各電(dian)商(shang)平臺進(jin)行價格比較(jiao)采購(gou)，并配置(zhi)合理的(de)(de)(de)物(wu)流解決方案，盡快把貨發給終端。有的(de)(de)(de)鋼(gang)貿(mao)(mao)商(shang)則利用(yong)電(dian)商(shang)平臺托盤功能(neng)，完成一(yi)些(xie)較(jiao)大訂(ding)單的(de)(de)(de)業務(wu)。

可以看出，傳統厚壁無縫管鋼貿經營格局發生了深刻變化，“搬磚頭”逐漸消亡，“坐商”改為“行商”，并成為運用互聯網技術不斷改進鋼貿流程的服務商。鋼貿經營格局的變化，使鋼貿商回歸本色———成為鋼鐵產業鏈上提供優質服務的服務商。